在流量时代必须清楚广告解决不了所有的商业问题

流量内卷时代到来,广告费用越来越高,并且效果难以预计。究竟还要不要做广告,这对于许多中小品牌来说是一个很大的难题。到底要不要做广告,想必是很多品牌市场营销人员心中的一个问题。毕竟当下流量内卷时代,不仅流量贵,而且花出去的每一分钱都很难说会获得同等的效果。

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所以相比于品牌心智上的广告,品牌在今天似乎更愿意去做电商带货、效果广告,更倾向于实实在在的转化。很多大品牌已经做到行业头部,却还在不断的做各种创意广告。不论是什么品类,越是头部他们做品牌广告的质量和频率就越高。所以这让很多中小品牌就会迷惑,该不该做广告?

这里首先要认清的一:广告解决不了所有的商业问题。从0到1,往往是品牌野蛮生长的阶段,这个阶段品牌最核心的目的是活下来。像互联网品牌这阶段的手段往往是通过大量的媒介投放进行声量的打造,本质上还是偏效果广告,核心靠大量的曝光和利益刺激来获得用户数上的增长。

像很多实体产业,从0到1的阶段本质上也是在做两件事,一件事一般是供应链的打造与优化,这一点一般偏传统行业,另一件事就是靠销售来进行全国区域的渠道铺设。在这两个环节里,能用到品牌广告的部分坦白讲很少很少。因为从0到1阶段核心还是要聚焦商业模式的打造和核心受众的积累,倒不是说品牌广告不重要,而是从实际情况的角度来说,做品牌广告不划算。可能会有人反驳说喜茶这类品牌有了一定的积淀拿到融资,开场就是品牌势能的累积,但其实很多人忽略了喜茶的前身皇茶本身就已经完成了从0到1的迭代。

这里还有一个案例,就是弹个车,虽然是个互联网品牌,但刚出场就大笔的预算去做品牌广告,虽然有了一定的声量和品牌势能,但忽略了车跟快消品其实还不是太一样,所以一边补贴一边烧预算,最后也只能草草了之。

从1到10这个阶段意味着品牌前期已经有了一定用户的累积,并且商业模式也愈发清晰,那品牌就可以按需求去做一些品牌广告来宣扬品牌价值观。比如某品牌的“新国货底线宣言”,都是品牌在一定体量下为了在行业内有所区隔而打出的品牌情感牌。

当然也并不是说从1到10就是个拍品牌广告片的过程,具体还是要看品牌自身的需求,可以是品牌升级时,也可以是核心产品发布时,还可以是庆祝周年时,都可以从品牌的维度来强化用户认知,传达品牌核心理念。


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