互联网后时代的流量怎么分?

当下,我们正处于“互联网时代”开始向“硬科技时代”转型过渡期,可以称其为是一个“互联后时代”,其特征如下。

首先,符合国家以实体为主的合规化发展要求:限制大互联网平台的过分垄断行为,避免某一领域某一赛道出现一家独大的局面,推动各行业整体的良性发展。

其次,打破互联网巨头对流量的垄断和封闭,让更多的企业组织,尤其是实体企业利用互联网行业的连接功能,形成许多小流量平台,吸纳从大互联网巨头分流出来的流量及利润,从而有实力基于自身产品向硬科技的转型。

最后,这些小流量平台一定是以各个行业各赛道的实体为主导,不偏离主业,要建立在实体的核心产品之上。总结之下就是“分流量”的总体思路:限大、立小、不脱实

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上述结论,主要是参考近年来,ZF层面针对互联网医疗和互联网金融出台的相关监管政策中可见端倪,比如:互联网医院的管理办法中,明确要求所有互联网医院必须依托实体医疗机构才能申办,所有互联网诊疗相关数据必须上传至省级互联网医院监管平台;互联网金融科技与业务分离、属地化限制等等。

这两个赛道长期处于高度监管之下,所以先行一步,做个示范,其它赛道陆续跟进中。这种分流,要和之前的互联网+”区别开。

互联网+说白了还是以互联网巨头为主,还是建立在其流量生态上的一种渐进式的转型模式,本质上的主角还是互联网平台,参与其中的实体只是扮演了贡献者的角色,经过这些年的发展,其效果远未达到当前新形势下的社会预期。

 以实体为主角的“流量改革”运动

互联网流量经济这些年高速发展的高光时期,动不动就是要颠覆某某行业,对于受其冲击下实体行业,用天下苦秦久矣!来形容丝毫不为过。记忆中最早被干掉的就是传统纸媒行业,这个还真算得上是淘汰落后的业态,但是,发展到现在就有点曾经的屠龙少年的感觉了。尤其是在医疗行业、医药零售等行业,堪称挖地三尺、涸泽而渔。

比如:在医美行业,互联网引流成本可以占到40%以上的消费金额了,这么高的费用,再刨掉不能动的医生成本,医院经营者怎么赚钱?拿什么去买好的耗材和发展医疗技术?医药电商对实体药店线上的压榨一点也不为过,很多药店上线发现没钱赚,不上又没流量。

对于整个行业来说,原本的实体经营者耗费大量资源在获取流量上,而没有资源投入到能提升行业实质价值的产品研发、服务质量保障等方面,最终还是消费者受伤和行业整体受损。

只有打破不合理的流量垄断,而降低在引流环节的过分资源占用,才能将资源引导至能提升行业价值水平的核心环节去,进而带来整个行业的健康发展。

这需要一场类似当年土改运动所达到的让耕者有其田的效果,让真正的行业参与者直接拥有自己的用户流量池,直面用户。而非在中间还有一个导购搬运性质的大中介来利用信息不对称分取超额的行业利润。

原有流量巨头回归“搬运工”的辅助角色,而非“挟用户以令诸侯”

互联网时代一直奉行的宗旨就是得用户者得天下,打着帮用户得实惠的口号,一方面无限压榨行业内的实体利润,另一方面通过规模化的过路费方式占有了过多的行业利润;而对整个行业的价值流通环节,只是起到了类似导购搬运工的作用。

对于这样的行业贡献来说,占有过大的行业利润份额和话语权来说,是非常不合理的一种现象。中国一直有句老话德不配位 必有灾殃。在今后的全行业大升级转型的时代背景之下,会有两种选择:

1.     由前台“弄潮”退居幕后“支持”,把多年对用户运营方面的沉淀,以咨询顾问的方式实体行业真正的参与者进行输出,而非自己继续占据主导地位;

2.   降低各种“过路费”式的收费比例,让出更多的行业利润,回归“导购、搬运工”的本色,按行业实际贡献获取合理回报与合理地位。

两种选择,均表明今后再想靠流量把持分取过大的行业利润份额的日子将大江东去了,传统的互联网流量平台渐渐会变成类似基础设施一样的社会公共资源。


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