运营流量的本质是运营用户

运营流量的本质是运营用户,这是企业当前需要尽快构建的一种新的理念。企业要想长久发展,必须要由流量思维转化为用户运营思维。链接为企业实现用户运营带来了非常重要的技术支持。企业需要从传统营销理念中走出来,借助新的链接手段,搭建以用户运营为主体的新营销体系。

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用户运营需要围绕四大环节:拉新、转化、激活、用户价值。拉新只是一种最基本的动作,推动用户转化和激活用户才是用户运营的重点,最终目标是实现用户价值最大化。没有用户价值支撑的模式都将面临严重挑战。流量不能靠买,流量是靠运营出来的。运营流量是要找到最有效的流量入口,围绕四大环节,设计一套运营用户的新营销体系。衡量的标准,不只是用户数量,关键是看用户价值有多少,价值用户有多高。

流量主要分为公域和私域两大类公域流量可以直接理解为平台流量,是一种公共资源型流量,商域流量理论上是一种付费流量,私域流量理论上已经成为企业的一种直接链接的用户资源,是企业需要重点运营的流量。私域流量可以理解为是企业建立了用户链接,可以直接反复触达,反复影响的流量。

从企业流量运营和用户运营的角度讲,在目前的链接环境下,企业需要借助各种公域流量、商域流量去找到自己的目标用户,通过一定的营销手段,能够实现把公域流量、商域流量转化成为企业的私域流量。未来企业经营的主体是私域流量。

用户运营要成为企业经营的核心。在新的互联网时代,链接手段带来的营销变化,企业要走出以商品为中心的营销时代,转型用户运营为中心的新营销时代。企业经营的重心主体是用户,商品是企业运营用户的手段,是一种主要的手段。企业需要尽快构建一套新的用户运营体系,构建起一套运营用户的营销体系,流量是靠运营出来的。


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