营销的核心是做用户运营,而营销的前提是要有流量

从营销角度讲,营销就是找触点,在触点上去找到目标用户,然后采取一些能够影响目标用户的动作去打动用户。营销的核心是做用户运营。不论是传统营销,还是互联网环境下的营销,逻辑都是一致的,只是不同的工具会带来模式、方法的变化。

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互联网主要是带来了企业与用户关系的变化,由失联变成了一种链接关系。所以,在链接环境下,企业需要围绕链接所能产生的更多用户触点,和链接所带来的企业与用户之间的关系改变去重构新的营销模式。

找流量就是找触点,只要有触点的地方就可以产生流量,营销的前提是要有流量。在当前的互联网环境下,企业需要借助能够产生用户触点的各种方式,打造更多的用户触点,用户触点越多,越才会产生更多的流量。有了流量,要抓住链接带来的新的营销价值的改变,要实现与用户之间的链接,打造新的链接关系。

做好这两项前期铺垫,就可以有效的解决企业营销所需要的流量。在失联环境下的传统营销存在的最大缺陷是要持续不断的找流量。由于没有这种链接方式,企业只能不断的去开发流量。或者是借助别人的流量资源,或者是靠不断的投入去找流量。所以在传统营销理念中,其主导思想是买流量的思维和割韭菜的方式。

譬如在传统线下营销体系中,品牌商主要是依靠终端零售的流量资源,品牌商入场是向零售商买流量,这和目前的向电商买流量是一个思维。由于没有用户链接,会不断产生用户流失,所以企业要不断的买流量,形成了一种割韭菜式的流量方式。当前,流量已经形成多入口方式。目前的环境下,主要集中于四大流量入口:线下入口、线上入口、社群入口、内容平台入口。而每一种入口方式有不同的流量玩法。要结合实际,摸索出符合企业需求的玩法,下次再和大家继续分享。

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