流量获取要素之转化分析

流量的获取之路从有了好的推广方案,再从落地页到用户最终行为数据的落地,需要一套全链路的数据分析框架。这里最重要的就是漏斗分析,我们需要多个数据源的整合,并且有一套强大的工具帮助我们完成这项工作。

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数据源包括:

广告平台的数据:最常用的是广告位、曝光量、点击量。

落地页的数据:主要有落地页UV,申请注册数,验证码点击数,填单数。有一些落地页不仅仅是一个页面,可能涉及到多个连续的信息收集页,这里面每个页面进入次数,流失率都是需要统计的。

业务相关数据:我们需要有一个完整的漏斗模型,从广告曝光量->点击量->落地页UV->落地页填单数->订单创建数->订单支付数,通过这些数据的分析和计算,我们可以衡量广告效果,落地页效果,以及业务效果。

系统能够很方便的查看每个过程的转化率。并且还需要支持多个维度的数据统计,比如可以通过广告渠道,查看每个渠道的漏斗数据,或者根据手机型号,手机厂商等,查看具体使用某一款手机的转化情况。我们之前的业务,需要精确衡量每个渠道,每一个版本的转化率和最终的产出,确保每个渠道的投入产出比都要大于1。转化分析也要一套标准化的技术工具和流程,

流量的承接

流量承接方式是指通过广告投放引进来的用户,最终通过那种载体去承接这些流量。目前最常用的承接方式包括:APP,小程序,公众号,微信号,微信群,手机号,企业微信。流程的承接方式对最终的转化率有非常大的影响,我们需要根据我们的业务特性,广告平台,转化率等做一个综合的考虑。

在移动互联网火爆的年代,为了推广APP,大部分公司都会引导用户下载APP,用APP去承接这些用户流量。随着APP红利结束,打开率越来也低,目前很多产品都是通过预留手机号的方式把流量先承接住,在引导下载APP。

还有一些在自媒体平台投放广告的公司会利用公众号,小程序、微信群作为流量的承接方式。自从企业微信推出客户朋友圈和客户群之后,接下来可以预料到一些公司会通过企业微信承接流量。

这两种流量承接方式转化率虽然不如微信号,微信群好,但是用户的质量会比较高,通过这些繁琐的步骤,用户还愿意进来,说明意向度还是比较高的。对于流量的承接,还需要考虑是后续用户运营是基于什么方式进行的。


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