竞争激烈的互联网营销市场,企业要如何面对内卷难题?

互联网营销赛道已经饱和,在市场竞争激烈的当下,流量增长仅仅是起点!内卷,早已成为影响企业发展的周期性难题。

不管是搜索引擎的SEO信息流广告时代,从微博、小红书等社交平台的全民种草,再到小视频热潮的风口浪尖,短视频社交平台的迅速崛起后的Z时代争夺战,全员直播带货等热潮不停,奋斗不息,内卷不止,一次次变革后,却只留下疲劳和焦虑。在流量增长初期,流量思维成为支撑平台快速实现增长的底层逻辑,而存量时代,比流量思维更重要的是供给思维成熟的营销赛道已近乎达到饱和状态,获客成本变得越来越高、市场竞争压力越来越大、马太效应变得越来越显著。竞争激烈的互联网营销市场,企业要如何面对内卷难题?

互联网流量



有流量不等于一定会增长,需要寻求转化的本质,无实际意义的消耗只会造成内卷过度争夺。最显著的内卷情形便是存量博弈中层出不穷的营销活动,本质来说 是一种增长焦虑。例如昔日砸钱不断的线上教育行业,不管是视频广告、信息流广告、电梯多媒体、户外媒体、网络综艺冠名赞助等,目光所及之处皆有其身影。很显然,在激烈竞争之下,企业投入的营销推广成本越高,规模不经济现象就越严重。


要明白,只是简单粗暴的增长流量,在你追我赶的曝光量市场竞争下,所得到的结果未必是完全正方向,有句话叫过犹不及,任何事物都有极限。身为当今社会公器的线上教育,因其走向渗入极端的营销推广频繁翻车,走向覆灭之路。


显然,对流量增长的渴求,不可以建立在放弃品质、脱离初衷的基础之上,这样的内卷造成 的影响是不可估量的。口碑获客、推荐获客才是迅速拉新的更优解。一个必不可少的思维:争夺红利窗口的同时,务必沉淀价值。当营销推广因内卷失控,企业形象自然而然也会顷刻崩塌。声量并不是考量企业力的唯一标准,应转为品牌价值的沉淀,造成的增长焦虑会迎刃而解。

还有就是,互联网化营销推广发展趋势下,市场竞争不再是一场零和博弈,对增长的一味寻求,并不能带来直接增长,做好流量增长早已成为企业反内卷的共识,而是寻求一种生态体系的共赢。


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