为什么要发展私域流量?

一直在说流量的布局,要从公寓转为私域,为什么要发展私域流量?总结后大致有一下几个原因。

1、流量越来越贵

相对于互联网平台而言,底层逻辑是流量经济,便是拿客户变现,只要确定了市场占有率,携流量以令市场,赚的便是“过桥费”、“买路钱”、“流量税“。这致使获得和触达客户的成本也越来越高,今天的流量永远比昨天贵那么一丢丢,今天的流量永远比明天实惠那么一丢丢。所以在流量变得越来越贵的今天,没人能够独善其身,不管普通个人还是商家亦或是服务平台的顶流都会被昂贵的流量裹挟着前进。所以达人/商家为了尽可能降低流量采买成本,都在想办法引流到私域。


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2、流量越来越分散

例如在几年前做电商,你可能只需要在某宝这一个平台深耕就可以了,然而时至今日,流量分散在各种内容平台、社区平台甚至IM上,而商家们想要导入这些流量,必然会产生更高的成本,所以为了尽可能多的留存各个服务平台的公域流量,那就简单直接的把流量全都引流到私域。

3、流量是流动的,是留不住的

其实流量的本质就两点,一是人流,二是留人,也就是拉新和留存。但流量其实我们是留不住的,你无法用今天的流量在一两个月之后创造价值,实现转化。比如直播带货就是立即成交,错过了便是失去了,唯独私域能够做到细水长流,做到高转化、高复购。我们才有可能能做到今天的流量在一两个月之后实现转化。所以,还得是引流到私域。毕竟,流量如果只能用一次,不能循环使用,才是最贵的获客成本。

4、流量是平台的

说起来有点儿戳心,但事实如此,从始至终呢,服务平台上的流量,准确的说,公域流量都是服务平台的,不可能也不属于任何头部、达人,流量的分发大权也是服务平台手里。不便是非此即彼的关系,如果平台要推某个明星的直播间,就只能从其他头部主播的直播间划一部分流量出去。所以流量需要发展私域流量,建立自己的流量堡垒。


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