做好网站流量实现用户自然增长

不管是做网站流量还是做企业产品,都不是一蹴而就的,必定是一个稳定且持久的运作。

有人会问:为什么要做网站流量?其实做流量实际上就是做客户。做企业产品,这不是雇一些人,掏钱买广告宣传。或者雇几个运营人员就可以解决的事情。本质上需要先做好市场调研,然后由产品经理去想,而这里面其实误区非常多。


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第一个问题是忽视产品

产品、用户获取和运营实际上是三位一体的。不少产品出身的创始人,觉得只要把产品做好了,推广并不是什么问题。但是做流量实际上就是产品如何传达到用户,这和产品本身是一样重要的,也是个产品问题。比如Zynga,他早期做的游戏,其实本身和之前的没有区别,但它是第一批很好的利用了Facebook把游戏从核心玩家到达了蓝海用户,新的用户到达方法本身就能成为巨大的创新。


第二个基本问题,是什么时候开始付费换取用户

大多数做流量的方法实际上是不需要付费的,完全可以靠自己产品的性能和口碑,通过运营来获得用户,这也是获取用户的最佳的方法,但是为什么要花钱做用户?

答案应该有两个:一是加速增长,二是需要种子用户。当然这两个都是很有道理的答案。在实际操作过程中有两种情况,一是你获取的用户能够放大你的收益,当回报率大于投入的话,你是可以无限制地付费来换取客户,这是毫无疑问的,比如网游就是最为典型的例子。


但是如果投入产出比是亏本的,那你的目的应该是要为了达到足够的流量,实现用户自然增长的目标而进行。根据移动互联网的生态环境,当一个品牌的客户群达到一定密度之后,接下来就能实现一定的自然增长。在不是特别乱的前提下,当真实用户以及活跃用户达到一定的级别,或者能有一个比较好的口碑,再加上真实的美誉度,真实的搜索指数能过万,产品本身又好的情况下,就能够获得流量的自然增长。

实际上做流量,就是为了尽快达到这个用户自然增长的目的。最后只要目的明确,搞清楚那个点是什么?达到那个目标需要的真实指标又是什么?如果你做的所有推广是有助于达到那目的话,那就是有效的;如果无助于你达到那个目的,就属于完全白费。


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