流量红利正在逐渐消失,企业要如何应对?

现如今无论是用户规模,亦或是用户活跃时长,都预示着移动互联网的流量红利已经到达瓶颈。在2009年的时候移动互联网用户的上涨率高达80%,而2011年就跌到20%,可以说是悬崖式下跌。再之后则是年年持续下滑,犹如一个完美、平整光滑的滑道。再到如今,中国的网民数量已超10亿,几乎达到中国人口总数,流量增长空间几乎触顶,十几年的高速增长已然结束。可是有多少企业会关注到这一趋势转变呢?


流量


企业如果能及早就注意到这个趋势,或许对之后的流量负增长就不会感到诧异,还能提早做好防范措施。可惜的是,绝大部分人都只看到眼前利益,极少留意行业、宏观的数据转变 。最后当结果发生时,大家总是一片愕然,显得惊慌失措、无所适从。但其实绝大部分的偶然都是必然,比如流量红利的结束。


什么是红利?究其根本,不过是一个时间窗口。“吃到红利”只不过是当转变 将要发生时,我们能比其他人早预料、早准备,从而抢得先机。可是红利期必定会结束,会伴随着知道、加入的人越来越多而结束。红利就像风一样,终究会停下,我们必须在风中长出翅膀,才可以一直保持领先。


企业必须有预测分析红利期到来的能力,但不能只惦记着追逐红利,不能寄希望于靠机会主义获得成功,而是要坚持长期主义,提升自己的能力。激烈的市场竞争,僧多粥少的现实状况,使得企业即便 具有数百万的营收,最后也可能是亏本的——因为如今的获客成本太高,侵蚀了企业的利润。获客成本的上涨不仅会增加企业的营销推广成本,降低了企业利润,甚至会影响投资。


但企业必须赢利,现实就是如此,没有足够的盈利空间就无法生存,企业不能良好的发展。商业的生存法则就是:当客户获取成本长期高于客户终生价值,企业将徒劳无益,不能持续。当企业感觉流量增长越来越难,盈利空间越来越少,能提早看清这些趋势,企业及时做出正确的决策,如何降低获客成本,应该提高自身的影响力,并充分利用免费且高效的获客方式,才可以保持长期的发展。


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