全员营销时代,浅析商品定价的套路!

2020-03-04 10:52:55

 "每个时代都会有不同的机遇或艰难,不抛弃不放弃,才是成功人一定具备的品质"!

2020年,在经济下行和全国疫情的环境下,很多行业或多或少的都受到了影响,企业普遍处于萧条期,很多公司都做了这样一举措:全员营销

无论你是做客服、运营、产品,还是从事IT程序员,UI美工设计、财务等,现在大家都是销售员,都分配或多或少的销售业务,或许很多人对此并不理解 ,但是要知道,覆巢之下安有完卵?

既然在这个全员营销时代,那么我们就要了解在销售中一个非常重要的关键因素:商品定价

合适的商品定价对企业来说有多重要?看完这篇你就知道!


如何做好商品定价?

那一定少不了市场调研,了解我们的用户群体画像,用户在是谁?用户在哪?等等都是少不了的。而今天要和大家聊的是生活中常见,但却少为人知的一些规律。


一、神奇数字魔法

这个魔法数字就是“9”,平时我们在超市里购物时最常见的就是9块9、19块9、99、199诸如此类价格。当我们看到9块9这个价格时,大家普遍就会产生一个心理:还不到10块钱,挺便宜的。

其实这个也是长期的生活中给我们的一个锚定效应。

同时调查发现,当同样一款商品,如果定价25元和29元,结果29元的销量会更多。

所以我们会发现数字“9”就是有提升销量的魔力。


二、不折不扣

平时我们买东西总会想着杀杀价,如果你报价200元,可能会被杀到150元,这个也叫做折扣。会做生意的往往会在成交过程中给抹个零头,这样购买者心理也会舒坦点。

那现在商品的可选择性太多了,这时就会产生比较,对比。

我们研究发现,如果有2个类似功能的商品,一款是79元,另一款是99元,但会有满100-10元的优惠,这时消费者更多的意向会选择后者,因为可以减10元的优惠,这样即提高了客单价,又能给用户一种赚到的感觉。这个就是折扣的魅力了!


三、数字的表现形式

通常我们谈到促销,一般会有满减或满送、最低5折等。而当我们形容一件商品的促销力度,又会有百分比或价格数字来形式,比如:

原价10元,直降2元

原价10元,直降20%

哪个更有冲击力?一定是后者!

定价低的商品用百分比,是因为原价低,用百分比就会显得优惠力度很强


再比如:

原价10000元,直降2000元

原价10000元,直降20%

上面这个例子则适合直接用数字体现,也就是定价高的商品用直接数字,2000元一定比20%更有吸引力。


当然在整个销售中,还有诸如免费、低价、损失风险等因素变化。


可能你会说这些都是套路。

是的,每一笔销售成功的背后就是一连串的数字游戏,而我们就是要研究用户的消费心理活动,使套路合理合规化,才能最终提高转化

全员营销,就让我们都去当一个合格的“心理师”吧。


题话音:好在流量宝会员充值套餐绝对没有套路,除了5折钜惠套餐,还少不了VIP会员等级赠送... ...


流量宝流量版官方版

软件功能: 刷网站流量,刷手机流量

软件大小: 44.3MB

用户评分:  10 分

立即下载
已有2461+万次下载

电商流量

网站流量

Copyright © 2010-2020 liuliangbao.cn All Rights Reserved. 流量宝 - 浙ICP备12019862号浙公网安备 33010802006263号

返回顶部