揭秘电商私域流量玩法高客单转化技巧

2019-12-30 10:11:33

从事电商行业做的好的,都对私域流量玩法比较熟悉。私域玩的好,转化高,高客单也在有效变现。产品获客拉新固定重要,但做好老客复购,绝对是成功电商人必须掌握的。

如何玩转私域流量?用户转化的方法有哪些?这里小编给大家分享几点!


电商人应具备的基础是什么?

看数据!

如果开网店不懂的看数据,这个绝对是一大劣势!

数据分析无论是电商还是做企业,都是一个基础点。其实从从小学开始,不同阶段考试得分就是衡量你的一个数据成绩。

所以我们要看懂数据背后的意义,了解市场产品,明白展现和转化的关系。


重留存

一个企业只顾着拉新,不注重留存,那么一切都是徒劳!

很多人哭着喊着说淘宝现在越来越难做了,那是因为你没有留存用户的习惯,没有让用户产生复购需求,没有去开发多品类。

拿天猫来说,它们其实都是非常好的流量渠道,所以我们要想办法把粉丝沉淀到微信后端。

我认识的一个卖家就有个很好的习惯,就是会把在店铺消费过的客户个人信息全部记录下来,比如说是哪里人、在哪里工作、喜欢什么样的衣服、喜欢什么版型裙子,穿什么鞋等等,总之做得非常精细化。

越了解用户,用户的消费体验就会越高,这样他们才会记住你,信任你,依赖你。


打造个人IP

现在各电商平台都在力捧国货,所以这也是我们打造个人IP最佳的时机。

我们可以在各社交APP上去做营销,抖音、小红书、快手等,以个人IP去做去内容输出。当然也要分类,如纯种草号,垂直种草号,或单一类目号、并引导微信后端做沉淀。

都说80后注重的是品牌,90后更注重口碑、KOL分享,这也花长时间也要打造个人IP的原因之一。就拿现在火到国外的“李子柒”来看,我们看到其在youtobe上有几百万的粉丝,微博上更是有2千多万的粉丝,天猫旗舰店更是月入四五百万,但是要知道,这个世界从没有一夜成名,有的只是百炼成钢。所有你羡慕的生活背后,都有你熬不了的苦。

现在打造IP非常不容易,但总结前人的一些经验,还是可以给后来人一些启发的。

如强化个人IP、文案一目了然、有对比,有冲突和剧情、引导用户评论、主动制造话题等。


其实电商行业发展到现在,私域流量也被研发出很多玩法。但是最终留存用户的依旧靠的是过硬的产品和服务。

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