掌握这份开店独家秘诀,销量绝不愁...

2019-09-17 14:13:42

为什么有的人开店每天日销量成千上万,为什么有的商家却迟迟不出单?

是运气差吗?不是!

是你没有掌握这份开店的独家秘诀,有了它,再也不用担心店铺销量啦!


一、商品选品10要素

拼多多开店一定要学会选品,不能想当然的“自我感觉”,建议可按照淘宝套路来做,整理出以下10点:

1、深入了解市场需求量,只有我们的产品被市场所需要了,才能卖出去!

2、熟知市场趋势,了解市场行情

3、研究竞品近期销量,销量高的产品相对是市场需求量比较大

4、清楚竞品实力,找对真正的“对手”

5、摸索竞品的操作手法(流量来源),取其精华

6、学会对竞品做利润分析

7、合理掌控成本

8、了解仓储(体积、重量、保质期、运输)

9、供应商(进货量、供货周期、是否现货、款式定制等特殊要求的配合)

10、自己是否能做出门槛(拼多多前期可以先不考虑)

拼多多开店,能做好以上10点,基本就靠谱了。


二、店铺SKU优化

1、先筛选同行竞品(包括款式、价格、销量等)

2、记录下竞品的sku

3、记录我们自己的sku(自己已有链接)

4、把相同的sku标记出来

5、删除双方不太合适的sku(价格段、发价库存、违规包装)

6、增加自己有优势的sku或是组合(参考阿里系店铺及ERP数量近7天、30天销量)

7、对数据做排序(依次为:常用-转化高-引流-利润)

8、在名称上要突出我们性价比高

9、优化(根据同行及自身销量情况优化:价格、重新组合、增加或是删除一些sku)

注:引流sku一定要比竞品低


三、内功优化

在所有的电商平台开店,卖家都需具备相应的内功优化功底。

这里的内功指的是诸如:筛选宝贝标题关键词、测宝贝主图、优化主图短视频、提炼宝贝详情页及设计、产品细节拍摄等等基本功。这是每一位新手开店的入门常识,不清楚的可以在多多大学/淘宝大学里去学习一下。


四、店铺引流

无论是在淘宝开店,还是拼多多,店铺引流的前期一定离不开补基础销量和评价,具体这里就不多作赘述。


重点提醒:用流量宝给拼多多店铺补流量


然后可以做一些付费推广。比如直通车,比较适合小类目,客单价高的产品。

多多进宝比较适合客单价低,用户量大的产品。

多多进宝可以同时多做几款,先佣金高一些,淘客吸进来,然后量起来,淘宝成交量多,佣金低一些他们也会推广的。比如ABCD四款,先A降5-10%,隔天再B降5-10%,稳定了再降C。最终让利润与量达到一个平衡点,就坐等赚钱了,当然可以直通车带带自然搜索更好。


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