解读拼多多新手卖家晋级大法

2019-08-27 18:14:48

很多新手卖家不知道如何推广店铺,更有甚者,一上来就直接开直通车!要知道直通车从来只是锦上添花,并非雪中送炭。

一家新店,没有基础销量,即使店铺产品有多好、主图做的多不错,引流进来的转化也没会高到哪里去,因为很少有人会在一家新店里去消费!

无论你是淘宝平台,还是拼多多。

所以我们利用周边的资源使单品尽快破零,同时店铺内功方面也不要松懈。

1、产品策划

对于产品质量要求更高的类目,可以向用户保证质量:如质保5年保3年终身免费维修。

我有一个朋友,他们是在客户下单后先寄送样品,让客户看看产品质量。因为一般的客户会货选三家甚至更多,而很多同行的样品都是质量比较差的,给客户感觉也不好,而且样品没有品牌或店铺标注,分不清是哪家的样品。所以我这个朋友 就在产品主图上着看“免费拿样,上门安装和免费修补”等卖点。样品质量也做到最好,而且有店铺标记。所以产品的满意度非常高。

2、物流

拼多多平台非常注重发货的时效性,所以,商家选择的物流很重要,而且会涉及到虚假发货等问题。

因为在宝贝的详情页上可以标注:因为量大较麻烦,均为走物流配送发货。量少的也可以发顺丰。


3、老客户维护

很多人都在强调拉新,但其实老客户的维护也很重要。

每个下过单的客户都尽量引导到微信,要知道现在私域流量是非常重要的。

老客户已经是精准的目标客户,再次下单的可能性非常大,与其费尽心思去拉新,其实维护老客上投入的精力要更大一些,提高老客的复购率。


4、扩展类目

同类目的周边产品尽量扩展,提高客户的可选性。


5、店铺数据

店铺数据直接反映了运营情况

所以,使用流量宝,可以有效提现店铺商品的访客量、浏览量。

流量宝电商版,支持优化拼多多APP搜索流量、拼多多wap端 无线流量


最后对于老店,小编也分享一些小经验!

首先产品基础的图片和详情页要做好,最好要先测图测款。如果点击率一直远低于同行平均水平,即使前期推广获得了大量的曝光,但是点击率过低,系统给的曝光量还是会越来越少。如果转化率过低,虽然可以通过调价的方式把ppc降低,但是ROI会变的过低,场景推广的计划权重也会逐步降低,系统给的自然曝光也会越来越少,从而陷入恶性循环。

而且现在拼多多不需要很强的运营能力,只要选品选的好,再加上适当的策划和推广,就会更容易推广起来。


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